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如何应对购买差压变送器型号与规格参数的不相符

2016-11-07 [1759]

很多人在购买差压变送器或者变送器或者其他产品的时候,都会遇到这样的问题,那就是当把型号和参数给厂家的时候,会得到三种结果:(一):按照型号报价;(二):按照参数报价;(三):型号与参数相符合,当然随便按照*种还是第二种方式报价,但是如果型号与参数不符合,这个时候就需要厂家客户沟通。比如前天有一位山东的客户,发来一份询价单,上面的型号是2088变送器代表着扩散硅压力变送器,而规格参数中的微小量程范围在国内行业来说,需要做成电容式压力变送器才能满足要求并正常使用,所以这个时候我们三畅的销售就与客户沟通,zui终确定了按照规格参数以及确认后的图片来做,这样不仅避免了错误,也为客户节省后期损失。

   那么为什么会出现客户提供的型号与规格参数要求不相符呢?原因有两个:

1、由于客户以前购买过此类差压变送器,而当时供货的厂家虽然给出了符合要求的产品,但是型号却给错了,而客户对这些不是太了解,所以再下次询价的时候,就把型号和参数发过来,也就出现了型号与规格参数要求不相符的情况,其实他的规格参数要求才是真正现场需要的差压变送器。至于为什么客户不在以前的供应商那里购买,原因就有很多了。不过至少能说明,以前的供应商不是专业的厂家。

2、设计院设计问题。客户的工程项目包给设计院设计,设计出来的差压变送器符合现场的参数要求其实是没问题的,但是选择的型号却是不符合的,所以这个时候还是以现场需求为准,型号只是一个标注。

当然除了以上2个情况,我们还会遇到一种常见情况就是不管是中介商来询价还是直接用户来询价,总会有这种情况:只有型号的询价,当然直接用户可以很快沟通到差压变送器的参数要求,如果这个时候是中介上,我们首先会根据他提供的型号搜索出符合型号的规格参数,如果都提供完整了,我们就做出详细的报价单,注明差压变送器型号对应的规格参数,然后给客户看,如果客户没有意义,则报价工作完成;如果有意义,就进一步沟通。